我根据自己作post-graduate presentation和TA的经历讲一下吧。要做好演讲，就一定要明白以下三点。
第一，认清观众是谁。
根据我个人的观察，糟糕的演讲很多并不是因为演讲者对自己内容的不了解，而是他没有让观众投入到演讲中来。演讲可以理解成把自己的知识/经历/研究以语言+PPT的方式展现出来，那么第一个要考虑的就是个人认识和观众知识背景的差距。如果是面对自己的同行，就要有理有据，着重讲要点、关键点。而对于大多数面对公众的演讲， 最重要的是对演讲内容的背景和内容的具体意义作出介绍，建立起一个单向的逻辑的思路，让大家跟着你走。
第二，Visual Impact
人脑在演化的过程中最主要不是为了对文字和声音产生反应，而是对具体的图画/图象产生直观感觉（思维导图的实用性也来源于此）。回忆一下你最讨厌的老师/演讲者，是不是就有那种把文字一股脑打在PPT上，然后一段一段念出来这种？人的本性是会对大段文字产生厌烦（特别是一些自己不熟悉的内容），而因为整个演讲内容的连续性，如果在某一个地方观众不能follow，不要指望他们能接下来某个地方再次投入。很多人都喜欢乔布斯的演讲，那么就拿乔布斯ipone4发布会作例子：
可以看到，这个发布会中就基本没有成段落的文字，各种要讲的内容基本就是以具象的方法展现的。
第三，understand the limitation
最后也是我认为很多刚开始作演讲的人会遇到最大的问题：不知道自己的限制在哪里，演讲者倾向于把自己所有的东西毫无保留地全部告诉观众。这样做有两个坏处，一方面是在时间上不允许，无论多精彩，没有一个演讲是可以长时间吸引观众注意的。更重要的是观众接受度的不允许：因为在演讲过程中演讲者所说在讲内容的时候脑中是不断闪现出各种他已知的背景知识或者关于演讲内容的过去艰辛的工作情况，然后演讲者不自觉地就会把这些只有自己知道的内在联系投影到观众中，误以为观众也能感受到。这样的后果是在演讲的内容会过于零碎和发散，根本不适合观众的接受，于是成为一个糟糕的演讲。
以上三点就是个人对演讲的感受。
第一，认清观众是谁。
根据我个人的观察，糟糕的演讲很多并不是因为演讲者对自己内容的不了解，而是他没有让观众投入到演讲中来。演讲可以理解成把自己的知识/经历/研究以语言+PPT的方式展现出来，那么第一个要考虑的就是个人认识和观众知识背景的差距。如果是面对自己的同行，就要有理有据，着重讲要点、关键点。而对于大多数面对公众的演讲， 最重要的是对演讲内容的背景和内容的具体意义作出介绍，建立起一个单向的逻辑的思路，让大家跟着你走。
第二，Visual Impact
人脑在演化的过程中最主要不是为了对文字和声音产生反应，而是对具体的图画/图象产生直观感觉（思维导图的实用性也来源于此）。回忆一下你最讨厌的老师/演讲者，是不是就有那种把文字一股脑打在PPT上，然后一段一段念出来这种？人的本性是会对大段文字产生厌烦（特别是一些自己不熟悉的内容），而因为整个演讲内容的连续性，如果在某一个地方观众不能follow，不要指望他们能接下来某个地方再次投入。很多人都喜欢乔布斯的演讲，那么就拿乔布斯ipone4发布会作例子：
可以看到，这个发布会中就基本没有成段落的文字，各种要讲的内容基本就是以具象的方法展现的。
第三，understand the limitation
最后也是我认为很多刚开始作演讲的人会遇到最大的问题：不知道自己的限制在哪里，演讲者倾向于把自己所有的东西毫无保留地全部告诉观众。这样做有两个坏处，一方面是在时间上不允许，无论多精彩，没有一个演讲是可以长时间吸引观众注意的。更重要的是观众接受度的不允许：因为在演讲过程中演讲者所说在讲内容的时候脑中是不断闪现出各种他已知的背景知识或者关于演讲内容的过去艰辛的工作情况，然后演讲者不自觉地就会把这些只有自己知道的内在联系投影到观众中，误以为观众也能感受到。这样的后果是在演讲的内容会过于零碎和发散，根本不适合观众的接受，于是成为一个糟糕的演讲。
以上三点就是个人对演讲的感受。
很简单！学马云！
马云说话是公认的有水平，每次说完都给人一种高山仰止不明觉厉的感觉，贴一篇自己写马云的文章
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“在我刚开始创业的那个时候，有人说：
如果阿里巴巴能够成功，
无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到
珠穆朗玛峰顶，
我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛
峰顶抬到山脚下。”
“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。”
“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
马云的说话之道可以被拆解为三部分：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
是不是有一种不明觉厉的感觉？！比如来看这段话：
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
我们来分析一下，“升官发财”其实是人之常情，而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。
一上来就否定流行观点，当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是：“实名反对所有答案”，非常期待他接下来说出什么花儿来。
紧接着第二部分，马云提出了自己的新观点，而且是非常标新立异吸引眼球的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”天哪！老板承诺员工在自己公司会很倒霉，估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点，才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。
最后的第三部分，实际上是论证之前提出的新观点，让大家为你的新观点买单，知道你不是为了标新立异而哗众取宠，知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
在拆解完马云的说话之道后，你是不是发现其实马云也没那么神，我们普通人在需要说服别人的场合，不管是求职面试、业务推广、融资洽谈，甚至是泡妞，都可以参考马云的说话技巧，从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同，说话的气势以及相应的话术，要根据具体场合和具体情况进行一下调整。
说一个大家耳熟能详，用了马云说话之道的例子——罗永浩，看完你会发现：艾玛，传销教主”界的圈子好小，哈哈！
老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上，为了推广他自己的老罗英语培训学校时，也使用了类似的说话技巧。
首先，第一步是否定现有观点：罗永浩以一种戏谑的口吻，集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子，否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法：
第二步，老罗提出了一个新的观点：
自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习，既要花大力气背单词，也要下苦功夫学语法，而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少，还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。
最后一步，老罗站在更高一个层次论证他的以上观点：我虽然效果没有人家承诺的那么夸张，但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠，不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。
讲完了罗永浩的例子，再举一个。比如你在泡妞的时候，想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下，你可能会说：
“我这人从来不说瞎话”
“我这人最大的优点就是诚实”“
“我是朋友圈里公认的大实话”
这几个说法不是不行，但是不够有说服力和感染性，而且，很LOW。
要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢：
“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点
“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点
“人生不全是靠所谓的理智生活，有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证
以上看似平和其实深刻的话，能够很好的展现你几个优点：第一，与众不同；第二，真是实在；第三，格局宏大。反正我每次这么一说，就看见对方一动不动，视线停滞，眼泛泪光，拥入我怀，然后便是缠缠绵绵的XXXX。好吧，我承认后半段是我YY的。
最后我用马云式的说话之道给自己的公众微信号打个小广告（微信号：whdkad）:
你在平时所接触到的大多数写营销的文章，他们的观点基本都是错的。不仅对你没有帮助，甚至还会有很大误导的副作用。因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮，他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。而我的公众微信号（whdkad）基本不直接谈观点，而是讲思维模式，教你思考方法。授人鱼不如授人以渔，世界上根本没有一种案例或者方法可以照搬，学会一种系统化的思维模式，才是真正实现自我成长的关键。
最后总结一下，打造马云式的现实扭曲场的框架是：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
附我的微信公众号whdkad
还有二维码
马云说话是公认的有水平，每次说完都给人一种高山仰止不明觉厉的感觉，贴一篇自己写马云的文章
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马云被很多人奉为神，这当然是扯淡啦。马云要真是神的话，也不会去信王林和李一道长。不过作为内地第一代商界偶像，马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持，但也并不是没有模式可循。这篇文章就拆解一下马云的说话之道，让大家在需要说服别人的各种场合，也能使劲说(hu)服(you)！我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论：
“在我刚开始创业的那个时候，有人说：
如果阿里巴巴能够成功，
无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到
珠穆朗玛峰顶，
我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛
峰顶抬到山脚下。”
“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。”
“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
马云的说话之道可以被拆解为三部分：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
是不是有一种不明觉厉的感觉？！比如来看这段话：
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
我们来分析一下，“升官发财”其实是人之常情，而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。
一上来就否定流行观点，当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是：“实名反对所有答案”，非常期待他接下来说出什么花儿来。
紧接着第二部分，马云提出了自己的新观点，而且是非常标新立异吸引眼球的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”天哪！老板承诺员工在自己公司会很倒霉，估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点，才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。
最后的第三部分，实际上是论证之前提出的新观点，让大家为你的新观点买单，知道你不是为了标新立异而哗众取宠，知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
在拆解完马云的说话之道后，你是不是发现其实马云也没那么神，我们普通人在需要说服别人的场合，不管是求职面试、业务推广、融资洽谈，甚至是泡妞，都可以参考马云的说话技巧，从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同，说话的气势以及相应的话术，要根据具体场合和具体情况进行一下调整。
说一个大家耳熟能详，用了马云说话之道的例子——罗永浩，看完你会发现：艾玛，传销教主”界的圈子好小，哈哈！
老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上，为了推广他自己的老罗英语培训学校时，也使用了类似的说话技巧。
首先，第一步是否定现有观点：罗永浩以一种戏谑的口吻，集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子，否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法：
第二步，老罗提出了一个新的观点：
自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习，既要花大力气背单词，也要下苦功夫学语法，而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少，还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。
最后一步，老罗站在更高一个层次论证他的以上观点：我虽然效果没有人家承诺的那么夸张，但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠，不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。
讲完了罗永浩的例子，再举一个。比如你在泡妞的时候，想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下，你可能会说：
“我这人从来不说瞎话”
“我这人最大的优点就是诚实”“
“我是朋友圈里公认的大实话”
这几个说法不是不行，但是不够有说服力和感染性，而且，很LOW。
要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢：
“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点
“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点
“人生不全是靠所谓的理智生活，有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证
以上看似平和其实深刻的话，能够很好的展现你几个优点：第一，与众不同；第二，真是实在；第三，格局宏大。反正我每次这么一说，就看见对方一动不动，视线停滞，眼泛泪光，拥入我怀，然后便是缠缠绵绵的XXXX。好吧，我承认后半段是我YY的。
最后我用马云式的说话之道给自己的公众微信号打个小广告（微信号：whdkad）:
你在平时所接触到的大多数写营销的文章，他们的观点基本都是错的。不仅对你没有帮助，甚至还会有很大误导的副作用。因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮，他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。而我的公众微信号（whdkad）基本不直接谈观点，而是讲思维模式，教你思考方法。授人鱼不如授人以渔，世界上根本没有一种案例或者方法可以照搬，学会一种系统化的思维模式，才是真正实现自我成长的关键。
最后总结一下，打造马云式的现实扭曲场的框架是：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
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一、苦恼
曾经因为不会演讲，令我在学习、工作中极度不自信，负面影响重重。
上中学时，语文老师叫我上台读课文，第一次面对台下40多个同学，我一下子慌了，害怕得举起书把脸挡住，浑身直冒冷汗。整整15分钟，楞然一个字都没念出来，可老师愣是不让我回座位。当众讲话怯场这个阴影从此和我一直形影不离。
上班后，一听到公司有任何朗诵、演讲的机会，我想都不敢想第一时间就拒绝退让。有一次又到了年底述职大会的时候，我明明制作出了精美的PPT，一年中实际也做了不少工作，面对的也都是熟悉的部门领导、同事，甚至提前作了大量的预演。可当天在轮到我的时候，一股无名的紧张情绪就是牢牢控制住了我。明明有100句台词，最终只能表达出20句。那一年，我的考评以差收尾。优秀则毫无悬念得被口才好的同事获得。我真的很不甘心。
30岁时，对自己当众讲话能力已经忍无可忍，我终于下定决心要学演讲了。花5000元报名社会上开办的演讲口才课程，经过半年的训练，有了些改善，却因为学习之后没应用机会被暂时搁置。
二、缘起
2006年，秋天，我第一次接触土马，当时在北京CHIC土马俱乐部看到高手如云，害怕得连即兴演讲都没有勇气尝试，更别提加入俱乐部。时间一晃八年过去。
2013年，北京众多正能量学习圈中正流行个人分享。我凭一腔热情从北京到石家庄，从线上到线下，报名各种分享，并且极其享受站在舞台上的感觉。又因为小伙伴的鼓励，我逐渐成为了一名职业讲师。
2014年，春天，我遇到BBTMC，北京双语土马俱乐部。现场的氛围和节奏让我放松，一周中文一周英文的形式让我毅然决定加入会员，持续磨练。
如今入会一周年之际，却不再遗憾加入组织太晚。我相信凡事随缘，珍惜这恰到好处的相遇，好好享受过程。
三、 收获
土马给予我们锻炼舞台。
当时不少会员还问过：春楠已经是讲师了，为什么还来加入土马呢？因为我特别认同《演讲达人成长记》中的这样一句话。一个不会演讲的人和会演讲的人之间的差距是50次演讲，一个演讲高手和会演讲的人之间的差距是5000次演讲。
作为讲师，最多一周开课1次，一年积累50次，可演讲则不同。全北京有40多家，全中国有200多家，全世界有3000家俱乐部。可以说训练机会遍布全球，机会无处不在。
极致的演讲，只属于最勤奋的人，拳不离手，曲不离口，功夫从来没有捷径。
土马促进我们的积累。
当时我曾立下一份目标，坚持完成100次公众分享。正是因为加入土马，才促使我加快了完成速度。最后一次分享，更是选择了在TTMC培训师俱乐部完成。
这张坚持100次表格中有100个格子，每一个格子中都记录了每一次分享的时间、主题、用时，第一格居然要追溯到2012年3月24日了。跨越了2年半的光阴，终于完成100次。
土马让我们不再孤独。
加入土马等于帮我们扩展了城市视野、全国视野、全球视野。如今我在任何一个城市作企业内训，都至少会发现现场参加培训的学员中至少有一位是土马人。这种链接让我们感到温暖，热爱学习的伙伴们无处不在，和一群人学习，手牵手肩并肩的成长，让我们受到激励。
加入土马一年，2014年4月起作CC1，8月完成CC10，目前向着AC进发。因为观察生活，成为了观察者，因为把灵感转化成演讲主题，又成为了创造者，因为想回馈帮我成长的土马，更成为了分享者；通过担任半年BBTMC的VPPR，还去学习如何成为一个有担当的人，在团队中学配合。我喜欢去各家土马沙龙观摩官员培训，也用旅行的心态前往各俱乐部串门，还热衷于到处报名分享，用点滴经验帮助更多的人。
2015年，我又成为了AACTP，一家刚刚萌芽的俱乐部创始会员和VPPR，想协助他们茁壮成长起来。
在北京的朋友可以看下这篇文章 北京的 Toastmaster 搞的怎么样，有没有人去过？ - 袁春楠的回答
