《硅谷增长黑客实战笔记》知识点

增长黑客笔记知识点

增长黑客入门

• 海盗指标 （AARRR 模型）

Pirate Metrics:由美国著名的风险投资机构500 Startups的创始人戴夫 麦克卢尔（Dave McClure）提出，包含用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、用户推荐（Referral）、盈利（Revenue）,很多团队还会加入挽回流失用户（Resurrection）.可以看出，和传统市场部门仅仅侧重于获取用户不同，增长团队的关注点涵盖了一个用户生命周期的各个环节

增长流程（Growth Process）:增长关注的范围虽然广，应该有策略、有重点的按流程进行、首先是根据北极星指标，找到目前对这个指标影响最大的领域，比如，新用户激活，然后对这个领域进行分析，找到一个突破点，产生一系列可能得实验方向和想法，然后进入到快速实验迭代的阶段，以一两周为一个周期设计实验，产生实验想法后给想法按优先级排序，然后开发和上线实验，分析数据结果，再把结果应用到下一个实验中，并在全过程中，关注指标的变化趋势。

• A/B测试：增长实验
• 增长黑客最初90天计划：第一周，第一月，第一季度

一是确定增长指标，

二是找到聚焦领域。

三是上线增长实验。

例子：增长黑客的最初90天计划 - 知乎 

• 寻找杠杆

Finding Leverage：增长黑客在任何时候都需要有清晰、准确的目标，然后针对这个目标，找到所有领域里”杠杆效应“最明显的地方，然后针对这个地方，进行实验改进。所谓"杠杆效应"，就是性价比最高，相对而言资源投入小的地方。

• 北极星指标：

North star Metric:又叫做OMTM，唯一重要的指标。这个指标应该是全公司统一的成功指标，同时它应该对应你的产品给用户传输的价值。

• 增长模型
• 增长仪表盘

增长黑客进阶

• 用户决策心里地图
• 移动应用的增长框架图
• 用户推荐分解公式
• Aha时刻
• 激动指数
• 1、9、90规则
• 参与闭环

增长黑客精通

• 增长团队架构
• 增长会议
• 增长工具箱
• 增长流程
• 增长规划图
• 指标分解
• 增长冲刺