前言

软文营销

主要以（评论、包含产品或品牌元素的游戏等一切文字资源）做伪装。
一片优秀的软文，是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。
举个栗子：大家小时候在电视上听腻了的”脑白金”。大家都知道他的硬性广告非常成功，实际上这在很大程度上归功于“试点阶段”的软文推广开路工作。
先后写了《人类可以长生不老》在美国《新闻周刊》上刊登、《两颗生物原子弹》和克隆羊相提并论、《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软新闻。
即使软文蹭着时代的热度，公司却没有将一盒脑白金投入市场。可是这一波软文，却达到了史无前例的广告效用。
不管做什么，都需要先定位。
文案的定位是创作过程的第一步。
文案定位主要有以下几个策略，因为篇幅问题，在这里不具体讲。
市场定位
产品定位
观念定位
客户形象
品牌定位文案的定位应该具体到场景，举个栗子：
属性——→人群——→情景：真丝睡衣→新婚女性必备睡衣→不怕老公晚回家的睡衣。文案的定位应该视觉化，拿华为P30举个栗子：
1.50倍变焦。
2.可以看到高速路堵车尽头。
做公众号也是一样，从一开始取名就涉及到了公众号的定位，比如有书定位是听书读书平台、星辰写作定位是爱好写作以及写作者、简七理财则定位是理财小白，这是公众号的定位。
卖点既观众的需求点，观众购买的理由。
现有的卖点模式主要有以下五种：
卖情感
卖特色
卖形象
卖品质
卖概念
我们继续拿前面的脑白金来说事儿。在98年后，脑白金公司在产品上市之前又相继写出了几篇软文。
《不睡觉：人只能活五天》
《一天不大便有问题吗？》
《宇航员服用脑白金》
以上三篇软文分别说出了产品的安神助眠、润肠通便、改善睡眠的卖点。
可是此时，脑白金也并未上市，依然只是在铺路。
在我们的公众号软文营销中的产品，大多都是市场上已经有的，至于铺路等等的，比如说最近火爆的华为P30，以前的苹果系列手机等，在手机上市之前都有自己公司的公关进行宣传。